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Der Campus im Frühling. Show image information

Der Campus im Frühling.

Photo: Universität Paderborn, Kamil Glabica.

04.541

Modul 4: Erfolgreich verhandeln

 

 

Referent/in

Dr. Martin Sabel

 

 

Termine

12.11. und 13.11.2020, 8:30 Uhr bis 15:30 Uhr

 

 

Zielgruppe

(angehende) Führungskräfte

 

 

Teilnehmerzahl

max. 12

 

 

Inhalt


Verhandeln ist eine besondere Kommunikationsform , die auf einen gegenseitigen Austausch bzw. Aufteilung  zur Verfügung stehender Mittel und gegenseitige Interessenbefriedigung zielt. Das Wesen der Verhandlung besteht darin, dass beide Verhandlungsparteien etwas geben und bekommen und jede Seite in diesem Austausch einen jeweiligen Vorteil sieht.

Kennen Sie das? Nach einer wichtigen Verhandlung möchten Sie die Uhr am liebsten zurückdrehen – jetzt, da Sie die Taktik ihres Gegenübers kennen, sich bewusst sind, welche „Fehler“ Sie gemacht haben und vom Ergebnis eventuell enttäuscht sind.

In diesemModul  werden Sie
  • Regeln und Strategien der Verhandlungsführung kennen lernen,
  • den richtigen Umgang mit Verhandlungspartnern reflektieren und
  • Ihre persönliche Verhandlungskompetenz grundsätzlich weiter entwickeln.
Inhaltliche Schwerpunkte sind vor allem:
  • Grundmerkmale „guter“ Verhandlungen
  • Notwendige persönliche Kompetenzen
  • Verhandlungsziele
  • Die perfekte Vorbereitung 
  • Gesprächstechniken in der Verhandlung
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken
  • Überzeugend argumentieren
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
  • Abwehr unfairer und manipulativer Verhandlungsmethoden
  • Nachbereitung der Verhandlung
 

 

 

Methoden

Impulsbeiträge, Diskussion, praktische Übungen mit gemeinsamer Auswertung

 

 

Anmeldeschluss

1 Woche vor Veranstaltungsbeginn

 

 

Anmeldung

mit Formular an fortbildung

 

 

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