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Modul 4: Erfolgreich verhandeln

   
Referent/in Dr. Martin Sabel
   
Termine 13.12. und 14.12.2017, 8:30 Uhr bis 15:30 Uhr
   
Zielgruppe (angehende) Führungskräfte
   
Teilnehmerzahl max. 10
   
Inhalt
Verhandeln ist eine besondere Kommunikationsform , die auf einen gegenseitigen Austausch bzw. Aufteilung  zur Verfügung stehender Mittel und gegenseitige Interessenbefriedigung zielt. Das Wesen der Verhandlung besteht darin, dass beide Verhandlungsparteien etwas geben und bekommen und jede Seite in diesem Austausch einen jeweiligen Vorteil sieht.

Kennen Sie das? Nach einer wichtigen Verhandlung möchten Sie die Uhr am liebsten zurückdrehen – jetzt, da Sie die Taktik ihres Gegenübers kennen, sich bewusst sind, welche „Fehler“ Sie gemacht haben und vom Ergebnis eventuell enttäuscht sind.

In diesemModul  werden Sie
  • Regeln und Strategien der Verhandlungsführung kennen lernen,
  • den richtigen Umgang mit Verhandlungspartnern reflektieren und
  • Ihre persönliche Verhandlungskompetenz grundsätzlich weiter entwickeln.
Inhaltliche Schwerpunkte sind vor allem:
  • Grundmerkmale „guter“ Verhandlungen
  • Notwendige persönliche Kompetenzen
  • Verhandlungsziele
  • Die perfekte Vorbereitung 
  • Gesprächstechniken in der Verhandlung
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken
  • Überzeugend argumentieren
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
  • Abwehr unfairer und manipulativer Verhandlungsmethoden
  • Nachbereitung der Verhandlung
 
   
Methoden Impulsbeiträge, Diskussion, praktische Übungen mit gemeinsamer Auswertung
   
Anmeldeschluss 1 Woche vor Veranstaltungsbeginn
   
Anmeldung mit Anmeldeformular über die/den Vorgesetzte/n
   

Die Universität der Informationsgesellschaft